サービス

集客に必要なサービスを提供しています

市場調査

自社のサービスを利用するお客さんの規模や競合となる会社の状況を知る。

強い商品を作る

お客さんは自社のページだけではなく、必ず競合のページも見ています。競合と比較したうえで自社を選んでもらえる差別化が必要。

SEOとGoogle広告

制作したHPの検索順位を上げることと、Google広告を使い適切な見込み客にページを見てもらう事。

アクセス解析

どの地域のどんな年代の人がどのページを何分見たのかを確認することで新たな発見や改善点を見つけることが大切です。

  1. 市場調査を行い自社の売りたい商品を買ってくれるお客さんはどれくらいいるのか?また、自社の競合になる会社はどんなことをしているのか?を正しく調べ、自社の強みとかみ合わせどんなホームページを作るのかを検討します。
  2. ホームページを見た人にまずは興味・関心をもってもらい、他社と比較していただいて上でもう一度ホームページに戻っていただき、最終的に選んでいただける会社になるには強い商品(差別化された商品)が必要です。
  3. 市場調査の結果をもとにどんな言葉で検索されたいのかを選定し、数か月かけて検索順位を上げていきます。また、Google広告を使い作った翌日から適切な見込み客にページをみてもらう必要があります。
  4. アクセス解析を行うとページを訪問してくれた見込み客の行動がわかります。多くの人に見られただけでは問い合わせにはつながりません。どんな内容に興味をもってもらえているのか、どこのページが離脱されているのかなどを知りページの追加や修正を行います。

それぞれのプランに応じ制作後1か月間、3か月間、6か月間アクセス解析をさせていただき、新たな発見や問題点があれば無償で追加・修正しよりよいものを時間をかけて制作いたします。

Pinpoint

ページを見た人の所在地がわかります

通常のアクセス解析では市町村名しかわかりません。

知りたいのは大雑把な情報ではなく「どこの人が」見ているのか。

弊社が独自開発したピンポイント解析を使うとアクセスした人の所在地を確認できます。

確認できた所在地周辺にチラシのポスティングや飛込営業することで効率的にアプローチすることが可能です。

ランチェスター社長塾 塾長

ホームページの制作のみならず小規模事業の経営全般にわたってランチェスター社長塾塾長がサポートいたします。

また、弊社の顧客には弁護士、税理士、社会保険労務士、中小企業診断士などの士業に携わる専門家がいます。

  • 商品の価格設定、営業エリアの選定、客層の決め方についての相談
  • 補助金、助成金の申請、融資、税金などお金に関する相談
  • 給与計算や社会保険手続きなど人に関しての相談

最大5回まで無料相談を承ります。こんな事業を始めたいんだけどどうだろう?こんなお客さんを見つけたいんだけどいい方法ある?などお気軽にお問合せください。

KPIを作ります

KPIとはキーパフォーマンスインジケーターと読み、営業に関する重要指数となります。

営業マンが100件飛込営業を行い、20件の見込みを作った。その20件のうち5件が契約に至った場合、KPIは20件の飛込となります。つまり1件の契約を取るために必要な飛込件数は20件ということになります。

ホームページを営業マンとして当てはめると、500人がホームページを閲覧しそのうち10人が問い合わせを行い、最終的に3人が契約となった場合、KPIは166人の閲覧者となります。1件の契約を取るには166人にページをみてもらえばよいということになります。

 1月2月3月
ホームページをみた人数100015001800
問い合わせ数202528
成約件数5810
KPI200187.5180

このように毎月重要指数を計測するとホームページが営業マンとしてどのように活躍しているかがわかります。数値が小さいほど優秀な営業マンとなります。

例として簡易的な数値にしておりますが、実際には広告にかかったコスト、受注売上高、受注利益額などを集計し、ホームページの利益貢献度を計測することでよりよいホームページに改善することが可能です。

KPIはとても大切な数値ですので取り組んでいただきたいと思います。

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